Τα Καστιλιάνικα Ισπανικά στην Επικοινωνία της Ευρωπαϊκής Επωνυμίας: Βασικές Στρατηγικές

Αναρωτηθήκατε ποτέ πώς η Καστιλιάνικη Ισπανική διαμορφώνει την επικοινωνία της επωνυμίας σε όλη την Ευρώπη; Σε έναν κόσμο όπου τα αποτελεσματικά μηνύματα μπορούν να κάνουν ή να καταστρέψουν μια επωνυμία, η κατανόηση των αποχρώσεων αυτής της πλούσιας γλώσσας είναι ζωτικής σημασίας.

Καθώς οι επιχειρήσεις επεκτείνονται στις ισπανόφωνες αγορές, η εκμάθηση της καστιλιάνικης γλώσσας όχι μόνο ενισχύει τη σύνδεση με τους πελάτες αλλά και χτίζει εμπιστοσύνη και αφοσίωση. Θα ανακαλύψετε ότι δεν πρόκειται μόνο για μετάφραση. έχει να κάνει με την αποτύπωση της ουσίας του πολιτισμού και του συναισθήματος σε κάθε μήνυμα. Βουτήξτε στις μοναδικές προκλήσεις και στρατηγικές που συνοδεύουν την επικοινωνία στα καστιλιάνικα ισπανικά και μάθετε πώς να αναβαθμίσετε την παρουσία της επωνυμίας σας στην Ευρώπη όπως ποτέ πριν.

Επισκόπηση της καστιλιάνικης ισπανικής στην Ευρώπη

Τα καστιλιάνικα ισπανικά χρησιμεύουν ως η τυπική μορφή των ισπανικών που ομιλούνται στην Ισπανία. Δεν είναι απλώς μια γλώσσα. αποτελεί ζωτικό στοιχείο της επικοινωνίας της επωνυμίας στις ευρωπαϊκές αγορές. Η κατανόηση των αποχρώσεων του μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο το μήνυμά σας αντηχεί στο κοινό.

Η καστιλιάνικη είναι πλούσια σε πολιτιστικό πλαίσιο, επηρεάζοντας τα πάντα, από ιδιωματικές εκφράσεις μέχρι τόνο και στυλ. Για τις επωνυμίες που επιδιώκουν να συνδεθούν αυθεντικά με τους ισπανόφωνους, η εξοικείωση με αυτές τις λεπτότητες ενισχύει την εμπιστοσύνη και την αφοσίωση μεταξύ των πελατών. Η αναγνώριση των επιπέδων τοπικής αργκό ή επίσημης ομιλίας μπορεί να ενισχύσει τη δέσμευση, καθιστώντας τα μηνύματα πιο σχετικά.

Στον τομέα των εκφωνήσεων, η αποτελεσματική επικοινωνία στα καστιλιάνικα απαιτεί εξειδικευμένο φωνητικό ταλέντο που να κατανοεί αυτές τις πολιτιστικές περιπλοκές. Ένας καλλιτέχνης φωνής εξοικειωμένος με τοπικές διαλέκτους και εκφράσεις μπορεί να ζωντανέψει τα σενάρια, διασφαλίζοντας ότι τα μηνύματα της επωνυμίας σας είναι γνήσια και εντυπωσιακά.

Επιπλέον, η πλοήγηση σε προκλήσεις όπως οι περιφερειακές παραλλαγές εντός της Ισπανίας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχή προσέγγιση. Είτε στοχεύετε κοινό στη Μαδρίτη είτε στη Βαρκελώνη, η κατανόηση των τοπικών προτιμήσεων διαμορφώνει τον τρόπο λήψης του μηνύματός σας. Η προσαρμογή του περιεχομένου ώστε να ταιριάζει σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία όχι μόνο ενισχύει τη σαφήνεια, αλλά δημιουργεί επίσης μια βαθύτερη σύνδεση με τους ακροατές.

Η χρήση επαγγελματικής φωνής πάνω από ταλέντο βοηθά στη μετάδοση της μοναδικής ταυτότητας της επωνυμίας σας, διατηρώντας παράλληλα τη συνέπεια μεταξύ των καμπανιών. Η σωστή φωνή μέσω του ηθοποιού διασφαλίζει ότι το μήνυμά σας ευθυγραμμίζεται τέλεια με τις προσδοκίες του κοινού, ενισχύοντας τη συνολική αποτελεσματικότητα.

Δίνοντας προτεραιότητα στα ισπανικά της Καστιλιάνας στην επικοινωνιακή στρατηγική σας, τοποθετείτε ευνοϊκά την επωνυμία σας στις ευρωπαϊκές αγορές—καθιστώντας ευκολότερο για τους δυνητικούς πελάτες να ασχοληθούν ουσιαστικά με αυτά που προσφέρετε.

Σημασία της επικοινωνίας της επωνυμίας

Η επικοινωνία της επωνυμίας είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας ισχυρής σύνδεσης με το κοινό σας. Διαμορφώνει τις αντιλήψεις, ενθαρρύνει την εμπιστοσύνη και προωθεί την πίστη. Όταν επικοινωνείτε αποτελεσματικά στα καστιλιάνικα ισπανικά, αξιοποιείτε μια αγορά πλούσια σε δυνατότητες.

Ο ρόλος της γλώσσας στο branding

Η γλώσσα χρησιμεύει ως η ραχοκοκαλιά της ταυτότητας της επωνυμίας. Η χρήση της καστιλιάνικης ισπανικής επιτρέπει στην επωνυμία σας να έχει βαθιά απήχηση στο ισπανόφωνο κοινό σε όλη την Ευρώπη. Οι ακριβείς γλωσσικές επιλογές μπορούν να ανυψώσουν τα μηνύματα από απλές λέξεις σε ισχυρές αφηγήσεις που προκαλούν συναισθήματα και εμπνέουν δράση. Η ενασχόληση με τα φωνητικά ταλέντο ενισχύει περαιτέρω αυτή τη σύνδεση. Οι ειδικευμένοι φωνητές ζωντανεύουν τα σενάρια, διασφαλίζοντας ότι το μήνυμά σας ακούγεται αυθεντικό και σχετικό.

Πολιτιστικές αποχρώσεις στην επικοινωνία

Οι πολιτιστικές αποχρώσεις παίζουν καθοριστικό ρόλο στην αποτελεσματική επικοινωνία. Η κατανόηση της λεπτότητας των καστιλιάνικων ισπανικών —όπως ιδιωματικές εκφράσεις και τοπικές αναφορές— σάς δίνει τη δυνατότητα να προσαρμόσετε μηνύματα που συνδέονται πραγματικά με το κοινό σας. Σκεφτείτε πώς διάφορες περιοχές εντός της Ισπανίας μπορεί να αντιλαμβάνονται διαφορετικά ορισμένες φράσεις ή τόνους. Η προσαρμογή του περιεχομένου σας αναλόγως ενισχύει τη δέσμευση. Η ενσωμάτωση τοπικών διαλέκτων μέσω ταλαντούχων καλλιτεχνών φωνής μπορεί να προσθέσει ένα επιπλέον επίπεδο αυθεντικότητας, κάνοντας την επωνυμία σας να αισθάνεται πιο οικεία και αξιόπιστη σε διάφορες αγορές.

Δίνοντας προτεραιότητα στη στοχαστική επικοινωνία της επωνυμίας στα καστιλιάνικα ισπανικά, δεν μιλάτε απλώς μια άλλη γλώσσα. χτίζετε διαρκείς σχέσεις που βασίζονται στην κατανόηση και το σεβασμό του πολιτισμικού πλαισίου.

Βασικές στρατηγικές για αποτελεσματικό branding στην Ισπανία

Το αποτελεσματικό branding στην Ισπανία απαιτεί βαθιά κατανόηση της τοπικής κουλτούρας και γλώσσας. Δεν πρόκειται μόνο για τη μετάφραση του μηνύματός σας στα καστιλιάνικα ισπανικά. πρόκειται για τη δημιουργία του για να έχει απήχηση στο κοινό. Ακολουθούν βασικές στρατηγικές που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Κατανόηση του κοινού-στόχου

Η γνώση του κοινού-στόχου σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχημένη επικοινωνία στην Ισπανία. Πρέπει να κατανοήσετε τις προτιμήσεις, τις αξίες και τις πολιτιστικές τους αποχρώσεις. Διεξάγετε ενδελεχή έρευνα αγοράς για να προσδιορίσετε δημογραφικά στοιχεία όπως η ηλικία, το φύλο και η κοινωνικοοικονομική κατάσταση. Η προσαρμογή των μηνυμάτων σας με βάση αυτές τις πληροφορίες ενισχύει ισχυρότερες συνδέσεις με πιθανούς πελάτες. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσελκύσετε τοπικούς ειδικούς ή παράγοντες επιρροής που κατανοούν τις λεπτές λεπτομέρειες των τοπικών διαλέκτων και εκφράσεων που μπορούν να ενισχύσουν τη σχετικότητα.

Χρήση καναλιών τοπικών μέσων

Η επιλογή των κατάλληλων καναλιών μέσων διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο στην αποτελεσματική προσέγγιση του κοινού σας. Εστιάστε σε πλατφόρμες δημοφιλείς στους Ισπανούς, είτε παραδοσιακές είτε ψηφιακές. Αξιοποιήστε τα κανάλια κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Facebook για στοχευμένες διαφημιστικές καμπάνιες προσαρμοσμένες σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία εντός της Ισπανίας. Εξερευνήστε συνεργασίες με τοπικούς δημιουργούς περιεχομένου που έχουν εξοικείωση με ταλέντο φωνής που μπορούν να προσφέρουν αυθεντικά μηνύματα ευθυγραμμισμένα με τις πολιτιστικές προσδοκίες. Η συμμετοχή καλλιτεχνών φωνής που είναι εξοικειωμένοι με τις ιδιωματικές εκφράσεις της περιοχής προσθέτει αξιοπιστία και ζεστασιά στην αφήγηση της επωνυμίας σας, καθιστώντας την πιο σχετική.

Εφαρμόζοντας αυτές τις στρατηγικές, μπορείτε να καλλιεργήσετε μια παρουσία επωνυμίας που συνδέεται αληθινά με το κοινό σε ολόκληρη την Ισπανία, ενισχύοντας την πίστη μέσω της πολιτιστικής επικοινωνίας.

Μελέτες περίπτωσης επιτυχημένων εμπορικών σημάτων

Οι επιτυχημένες μάρκες επιδεικνύουν τη δύναμη των καστιλιάνικων ισπανικών στις επικοινωνιακές τους στρατηγικές. Κατανοώντας τις πολιτιστικές αποχρώσεις και τις τοπικές προτιμήσεις, αυτές οι μάρκες δημιουργούν αυθεντικές συνδέσεις με το κοινό τους.

Ανάλυση Ισπανικών εμπορικών σημάτων

Οι ισπανικές επωνυμίες διαπρέπουν στο να αξιοποιούν τα καστιλιάνικα ισπανικά για να οικοδομήσουν ισχυρές σχέσεις με τους καταναλωτές. Για παράδειγμα, ένας κορυφαίος λιανοπωλητής μόδας προσαρμόζει τα μηνύματά του ώστε να αντικατοπτρίζουν τις τοπικές τάσεις και τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Η μάρκα χρησιμοποιεί ιδιωματικές εκφράσεις που έχουν απήχηση στους ντόπιους αγοραστές, ενισχύοντας την αίσθηση του ανήκειν. Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο ενισχύει την αφοσίωση των πελατών, αλλά επίσης ενισχύει την προβολή της μάρκας σε μια ανταγωνιστική αγορά.

Ένα άλλο αξιοσημείωτο παράδειγμα είναι μια δημοφιλής εταιρεία ποτών που χρησιμοποιεί φωνές με τοπικά ταλέντα για διαφημίσεις. Χρησιμοποιώντας καλλιτέχνες φωνής εξοικειωμένους με τις τοπικές διαλέκτους και εκφράσεις, η μάρκα διασφαλίζει ότι τα μηνύματά της είναι γνήσια και αξιόπιστα. Αυτή η στρατηγική προσελκύει την προσοχή ενώ ενισχύει συναισθηματικές συνδέσεις με καταναλωτές που εκτιμούν την αυθεντικότητα.

Διεθνείς μάρκες που προσαρμόζονται στην Ισπανία

Οι διεθνείς μάρκες που εισέρχονται στην ισπανική αγορά αναγνωρίζουν τη σημασία της προσαρμογής των στρατηγικών επικοινωνίας τους. Μια διάσημη εταιρεία τεχνολογίας το καταδεικνύει αυτό ενσωματώνοντας την καστιλιάνικη ισπανική στις καμπάνιες μάρκετινγκ της. Η επωνυμία όχι μόνο μεταφράζει περιεχόμενο, αλλά και το προσαρμόζει ώστε να αντικατοπτρίζει την τοπική κουλτούρα και αξίες, διασφαλίζοντας την ευθυγράμμιση με τις προσδοκίες των καταναλωτών.

Επιπλέον, μια παγκόσμια αλυσίδα φαστ φουντ χρησιμοποιεί ταλέντο φωνής που κατανοούν τις αποχρώσεις της καστιλιάνικης ισπανικής γλώσσας στο διαφημιστικό υλικό. Αυτοί οι φωνητικοί ηθοποιοί μεταφέρουν μηνύματα που έχουν βαθιά απήχηση στους ντόπιους πελάτες, κάνοντάς τους να νιώθουν κατανοητοί και εκτιμημένοι. Τέτοιες στρατηγικές προσαρμογές βοηθούν τις διεθνείς επωνυμίες να αποκτήσουν αξιοπιστία και σχέση στο ποικίλο τοπίο της Ισπανίας.

Εστιάζοντας σε εξατομικευμένα μηνύματα που αγκαλιάζουν τόσο τη γλώσσα όσο και τον πολιτισμό, αυτές οι περιπτωσιολογικές μελέτες υπογραμμίζουν πόσο αποτελεσματική επικοινωνία επωνυμίας μπορεί να οδηγήσει στην επιτυχία στις ευρωπαϊκές αγορές.

Προκλήσεις στην επικοινωνία της καστιλιάνικης ισπανικής επωνυμίας

Η πλοήγηση στην επικοινωνία της επωνυμίας στα καστιλιάνικα ισπανικά παρουσιάζει μοναδικές προκλήσεις που απαιτούν προσεκτική εξέταση. Η κατανόηση αυτών των προκλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για τις επωνυμίες που στοχεύουν να συνδεθούν αυθεντικά με το κοινό τους.

Πολιτιστικές αποχρώσεις

Οι πολιτισμικές αποχρώσεις παίζουν σημαντικό ρόλο στην αποτελεσματική επικοινωνία. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι ιδιωματικές εκφράσεις ποικίλλουν πολύ, επηρεάζοντας τον τρόπο που αντηχούν τα μηνύματα. Για παράδειγμα, αυτό που λειτουργεί σε μια περιοχή μπορεί να μην μεταφράζεται καλά σε μια άλλη, οδηγώντας σε παρεξηγήσεις ή αδιαφορία. Οι επωνυμίες πρέπει να επενδύσουν χρόνο στην τοπική προσαρμογή του περιεχομένου τους για πολιτιστική συνάφεια.

Γλωσσικές παραλλαγές

Οι γλωσσικές παραλλαγές σε ολόκληρη την Ισπανία μπορούν επίσης να δημιουργήσουν εμπόδια. Διαφορετικές περιοχές έχουν ξεχωριστές διαλέκτους και όρους αργκό που επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι φυσικοί ομιλητές ερμηνεύουν τα μηνύματα. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη αυτές τις τοπικές διαφορές κατά τη δημιουργία της στρατηγικής επωνυμίας σας για να διασφαλίσετε τη σαφήνεια και την αξιοπιστία.

Συναισθηματική Αντήχηση

Η συναισθηματική απήχηση είναι ζωτικής σημασίας για την ενίσχυση της αφοσίωσης των πελατών, ωστόσο αποτελεί πρόκληση κατά την επικοινωνία στα καστιλιάνικα ισπανικά. Τα μηνύματα πρέπει να χτυπούν τη σωστή συναισθηματική χορδή χωρίς να χάνουν το επιδιωκόμενο νόημά τους. Αυτό απαιτεί περισσότερα από απλή μετάφραση. πρέπει να κατανοήσετε τα συναισθήματα που σχετίζονται με συγκεκριμένες φράσεις και έννοιες μέσα στον πολιτισμό.

Voice Talent Selection

Η επιλογή του σωστού φωνητικού ταλέντου επηρεάζει σημαντικά την αποτελεσματικότητα των μηνυμάτων επωνυμίας. Ένας ικανός ηθοποιός φωνής μπορεί να ζωντανέψει τα σενάρια εμφυσώντας τα με αυθεντικό συναίσθημα και τόνο που ευθυγραμμίζεται με τις προσδοκίες του κοινού-στόχου σας. Η επιλογή ενός καλλιτέχνη που είναι εξοικειωμένος με τις τοπικές διαλέκτους ενισχύει την αξιοπιστία, κάνοντας την επικοινωνία σας πιο γνήσια.

Αναγκαιότητα Έρευνας Αγοράς

Η διεξαγωγή ενδελεχούς έρευνας αγοράς παραμένει αδιαπραγμάτευτη για επιτυχία στην επικοινωνία της επωνυμίας. Θα πρέπει να προσδιορίσετε δημογραφικά στοιχεία που αφορούν συγκεκριμένα το κοινό σας πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε καμπάνια. Η γνώση των προτιμήσεων, των τάσεων και των συμπεριφορών βοηθά στην αποτελεσματική προσαρμογή των μηνυμάτων, διασφαλίζοντας παράλληλα την ευθυγράμμιση με τις τοπικές αξίες.

Αντιμετωπίζοντας αυτές τις προκλήσεις κατά μέτωπο, ενισχύετε τον πιθανό αντίκτυπο του μηνύματος της επωνυμίας σας στις ισπανόφωνες αγορές σε όλη την Ευρώπη. Η έμφαση στην πολιτιστική κατανόηση και τον στρατηγικό εντοπισμό ενθαρρύνει βαθύτερες συνδέσεις με κοινό που εκτιμά την αυθεντικότητα και τη συνάφεια.

Σύναψη

Η γνώση της καστιλιάνικης ισπανικής είναι ζωτικής σημασίας για επωνυμίες που στοχεύουν να έχουν ουσιαστικό αντίκτυπο στις ευρωπαϊκές αγορές. Αγκαλιάζοντας τις πολιτισμικές αποχρώσεις και το συναισθηματικό βάθος της γλώσσας, μπορείτε να δημιουργήσετε μηνύματα που αντηχούν βαθιά στο κοινό σας. Δεν είναι μόνο η μετάφραση λέξεων. πρόκειται για τη δημιουργία αφηγήσεων που συνδέονται σε προσωπικό επίπεδο.

Η επένδυση σε τοπικά ταλέντα και η κατανόηση των περιφερειακών παραλλαγών θα ενισχύσει την αυθεντικότητα της επωνυμίας σας. Οι προσαρμοσμένες στρατηγικές επικοινωνίας που βασίζονται σε ενδελεχή έρευνα αγοράς μπορούν να οδηγήσουν στην αφοσίωση και να ενισχύσουν ισχυρές σχέσεις με τους καταναλωτές. Καθώς περιηγείστε σε αυτό το τοπίο, να θυμάστε ότι η αποτελεσματική επικοινωνία επωνυμίας στα καστιλιάνικα ισπανικά είναι το κλειδί για την εδραίωση εμπιστοσύνης και αναγνώρισης σε όλη την Ισπανία και πέρα ​​από αυτήν.

Συχνές Ερωτήσεις

Τι είναι η καστιλιάνικη ισπανική και γιατί είναι σημαντική για τις επωνυμίες;

Τα καστιλιάνικα ισπανικά είναι η τυπική μορφή των ισπανικών που ομιλούνται στην Ισπανία. Είναι ζωτικής σημασίας για επωνυμίες που στοχεύουν σε ισπανόφωνες αγορές, επειδή βοηθά στη μετάδοση μηνυμάτων που έχουν πολιτιστική και συναισθηματική απήχηση στο κοινό, ενισχύοντας την εμπιστοσύνη και την πίστη.

Πώς η εκμάθηση της καστιλιάνικης υπερβαίνει τη μετάφραση;

Η εκμάθηση της καστιλιάνικης περιλαμβάνει την κατανόηση πολιτισμικών αποχρώσεων, ιδιωματικών εκφράσεων και συναισθηματικής απήχησης, όχι απλώς τη μετάφραση λέξεων. Αυτό το βάθος δίνει τη δυνατότητα στις επωνυμίες να συνδέονται αυθεντικά με το κοινό τους και να δημιουργούν αποτελεσματικά μηνύματα.

Γιατί οι επωνυμίες πρέπει να εξετάζουν τις περιφερειακές παραλλαγές στην Ισπανία;

Η Ισπανία έχει διαφορετικές τοπικές διαλέκτους και πολιτιστικά πλαίσια. Η προσαρμογή του περιεχομένου σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία διασφαλίζει ότι τα μηνύματα ευθυγραμμίζονται με τις τοπικές προτιμήσεις, ενισχύοντας την αφοσίωση και καθιστώντας την επικοινωνία πιο σχετική.

Τι ρόλο παίζει το φωνητικό ταλέντο στην επικοινωνία της επωνυμίας;

Το εξειδικευμένο φωνητικό ταλέντο μπορεί να πλοηγηθεί αποτελεσματικά στις τοπικές διαλέκτους και εκφράσεις. Η ικανότητά τους να προσφέρουν αυθεντικούς συναισθηματικούς τόνους ενισχύει τα μηνύματα επωνυμίας διασφαλίζοντας ότι έχει καλή απήχηση στο κοινό-στόχο.

Πώς μπορούν οι επωνυμίες να διεξάγουν αποτελεσματική έρευνα αγοράς για τις καμπάνιες τους;

Οι επωνυμίες θα πρέπει να αναλύουν τις δημογραφικές πληροφορίες, τις τάσεις της συμπεριφοράς των καταναλωτών και το πολιτισμικό πλαίσιο μέσω ερευνών, ομάδων εστίασης ή αναφορών του κλάδου. Αυτές οι πληροφορίες τους επιτρέπουν να προσαρμόζουν μηνύματα που ευθυγραμμίζονται στενά με τις ανάγκες του κοινού.

Μπορείτε να δώσετε παραδείγματα επιτυχημένης επωνυμίας χρησιμοποιώντας τα καστιλιάνικα ισπανικά;

Ναί! Αξιοσημείωτα παραδείγματα περιλαμβάνουν έναν κορυφαίο λιανοπωλητή μόδας που προσελκύει με επιτυχία τους καταναλωτές μέσω προσαρμοσμένων διαφημίσεων χρησιμοποιώντας την Καστιλιάνικη και μια εταιρεία ποτών που χρησιμοποιεί τοπικά ταλέντα φωνής για σχετικές καμπάνιες μάρκετινγκ.

Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν οι επωνυμίες όταν επικοινωνούν στα καστιλιάνικα ισπανικά;

Οι προκλήσεις περιλαμβάνουν την πλοήγηση σε ιδιωματικές εκφράσεις που ποικίλλουν πολύ μεταξύ των περιοχών, την επιλογή κατάλληλων φωνητικών ταλέντων για αυθεντικότητα και τη διασφάλιση ότι το περιεχόμενο είναι πολιτισμικά συναφές για τη βελτίωση της λήψης μηνυμάτων από το κοινό.

Πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στην επικοινωνία της επωνυμίας;

Η χρήση καναλιών τοπικών μέσων όπως οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης επιτρέπει στις επωνυμίες να αλληλεπιδρούν απευθείας με το κοινό. Η συνεργασία με τοπικούς δημιουργούς περιεχομένου ενισχύει τη σχετικότητα, ενώ χτίζει μια ισχυρή κοινότητα γύρω από το μήνυμα της επωνυμίας.